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私自身・飛び込み営業をしています。そんな悩んでいる方と一緒に飛び込み営業の楽しさを見つけておいけたらと思います。
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飛び込み営業のトーク
基本のトーク設計図を持っているでしょうか？
トーク設計図の例
きちんとした挨拶
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お客様の想いを先取りし、共感する
↓
時には自社の商品でもデメリットを挙げ、売り込み臭さを消す
↓
お客さまの警戒心が解けたか、チェックの質問をする
↓
Ｙｅｓ
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商品への関心を引き出す質問
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ヒアリング・詳しい質問
菊原智明さんのトーク設計図の一部です
わたし自身トーク設計図を作らず感覚で営業をしていました。そうするとやはり、積み重ねるものがなく、その時その時の感覚でしていると、いつまでも同じレベルをぐるぐる回っているだけで成長またはレベルアップしません。
中谷彰宏さんは言います。
Ａ・Ｂ・Ｃ をそれぞれ3つの事を８０％コピーした人より
Ａ一つだけ完全にコピーできた人の方がレベルが高くなる
まず基本を作る事が大事になってくるのではないでしょうか？
オリジナルもいいですが、オリジナルは自分の好きなことしかしないので成長の壁にあたらないのでレベルアップしにくいです。
まず基本を作りましょう